一、创造价值
在市场营销中,很多人经常误解营销的本质,误以为只有通过名人效应来拍摄广告或做热点、联名,才是市场营销。但是,事实并非如此。
如果商品的核心价值不足,无论推广有多好,都只是一次性的交易,想要走的远会很艰难。现如今,许多短视频平台上出现了大量的商品,它们经常夸大其词,诱导消费者购买。
这种行为往往导致消费者购买后不再回购,这对追求长期商业成功的企业没有好处。
回顾过去十年,许多网络名人产品迅速出现,但大多数产品在三到五年甚至一到两年内逐渐消失。
其背后有两个主要原因:
一是这类产品通常在一些关键方面存在缺陷。
二是它们之所以能迅速走红,很大程度上是因为适当的沟通策略吸引了大量的顾客。但是,如果商品本身的质量或感觉不好,顾客一般不会再购买,导致产品长期难以生存。
在中国这样一个巨大的市场中,这种情况尤为明显。就像过去我们做网站的时候一样,经常吸引很多人参观,但是后来就不用了。对于实体产品来说,客户可能会因为产品的知名度而第一次购买,但是否再次消费主要取决于产品的质量和使用体验。
因此,我们应该强调创造价值的重要性。只有创造真正对客户有意义的产品和服务,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得长期的商业成功。
二、传播效果
在创造了这一价值之后,我们应该积极利用自己的沟通能力,以各种方式向外界展示这一成就。
无论是写软文、拍广告,还是邀请网络名人宣传,都在向外传播。
这些行动旨在更广泛地传递信息,让更多的人知道并感兴趣。
三、价值传递
在价值传递方面,虽然我知道自己的价值,表现出色,但由于价值传递过程中的障碍,其他人很难得到我的服务和产品。这主要是由于营销渠道有限,如白酒等产品的分销范围不够普遍,导致潜在用户在购买时面临困难。
在这种情况下,客户可能会选择放弃购买,导致价值传递失败。
因此,我们必须重视和解决这一问题,以确保价值能够得到充分的传递。
了解市场营销的核心在于三个要素:创造价值、传播效果和价值传递。对于任何一个企业来说,只要他们能在某个阶段表现出色,他们就有可能成为知名企业之一。